Der "richtige" Nachfolger

Häufig kommt es vor, dass kein Nachfolger aus der Familie Verfügung steht. Entweder sind keine Kinder vorhanden, oder aber sie sind an einer Übernahme nicht interessiert bzw. nicht dafür qualifiziert.

Um in diesem Fall den Fortbestand zu sichern, kann der Betrieb 

• entweder von einem oder mehreren Mitarbeitern, in der Regel Führungskräften (Management-Buy-out: MBO), oder
• von einem firmenexternen Nachfolger übernommen werden (Management-buy-in: MBI) oder aber
• an ein anderes Unternehmen verkauft werden.

Entscheidend für den Erfolg eines Nachfolgers ist vor allem, dass er unternehmerisches Talent mitbringt. Überprüfen Sie dabei zuerst kritisch, ob die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens von Ihrer Person abhängig ist, oder sich auch unter fremder Führung im Markt behaupten kann. Beurteilen Sie mögliche Nachfolger nicht nur danach, wie ähnlich ihr Charakter und Führungsstil dem ihrigen ist - den Ausschlag sollte vielmehr die Übereinstimmung von Anforderungen und Fähigkeiten geben.

Um einen geeigneten Nachfolger zu finden, können Sie die Unternehmens- und Nachfolgebörsen im Internet nutzen. Hier können Sie Ihren Betrieb präsentieren und potenzielle Nachfolger haben die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten und Qualifikationen vorzustellen. Die Einträge sind anonym: Erst wenn Sie Interesse daran haben, einen Nachfolger persönlich kennenzulernen, stellen die Börsenbetreiber oder die entsprechenden Kammern den direkten Kontakt her.

Steht schließlich der Nachfolger fest, so empfiehlt es sich, den Übergang gemeinsam zu gestalten.