Übernahme oder Gründung?
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Steht der Entschluss fest, sich selbständig zu machen, so muss dies nicht zwangsläufig mit einer Neugründung einhergehen. Vielen kleinen und mittleren Betrieben droht beim Rückzug des Inhabers die Schließung oder der Verkauf an ein größeres Unternehmen, da es oft an interessierten oder geeigneten Nachfolgern aus der Familie fehlt. Daher bietet sich der Einstieg in ein bestehendes Unternehmen als attraktive Alternative zur Neugründung aber auch für den bisherigen Firmenchef an.
Im Gegensatz zum Existenzgründer fängt der Nachfolger nicht bei Null an: Für die Produkte oder/und Dienstleistungen besteht bereits ein Markt, die Beziehungen zu Kunden und Lieferanten sind schon aufgebaut, Mitarbeiter vorhanden und eingearbeitet.
Andererseits kann sich der Übernehmer nicht einfach nur ins gemachte Nest setzen. Zwar kann der Nachfolger auf den vorhandenen Strategien, Strukturen, Prozessen und Geschäftsbeziehungen aufbauen und damit Bewährtes erhalten. Zugleich hat er die Chance, sich zu profilieren. Indem er neue Wege geht und damit das Unternehmen weiter voranbringt. Dazu muss er jedoch als Übernehmer sein Können auf allen Schauplätzen des bereits gewachsenen Unternehmens unter Beweis stellen und sich als neuer Chef etablieren. Dies kann besonders in kleinen und mittelständischen Unternehmen schwierig sein, nicht nur wegen der gewachsenen und etablierten Strukturen, sondern insbesondere wegen der starken Bindung der Mitarbeiter, aber auch Kunden und anderer Geschäftspartner an die Persönlichkeit des langjährigen Inhabers.
Die Übernahme eines bereits bestehenden Betriebs stellt daher eine mindestens ebenso große Herausforderung dar wie eine Neugründung. Dies gilt nicht zuletzt für die Finanzierung des Einstiegs. Dabei spielen die unternehmerischen Entwicklungspotenziale eine immer größere Rolle - gerade auch bei der Kreditvergabe. Deshalb sollten bei der Unternehmensnachfolge die Weichen schon frühzeitig auf Zukunftssicherung gestellt werden. Öffentliche und private Institutionen geben dabei Hilfestellung mit finanziellen Fördermitteln und individueller Betreuung (Coaching).
